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            拼多多加速蠶食阿里 逐漸成為阿里的頭號“敵人”

            放大字體??縮小字體 時間:2020-12-29 08:27    熱度:122
            在資本市場上備受青睞的拼多多,已經與阿里展開貼身肉搏,逐漸成為阿里的頭號“敵人”。。。。
             拼多多加速蠶食阿里 逐漸成為阿里的頭號“敵人”

            1、依靠“下沉”,拼多多突出重圍,成為阿里、京東之外的“電商第三極”;

            2、拼多多正不斷引入高端品牌,改變用戶“拼多多主要用來買農副產品和日用品”的固有印象;

            3、上線多多批發、合作極兔快遞、試水多多錢包,拼多多開始主動蠶食阿里。

            阿里從不缺少“敵人”,但從未遇到過像拼多多這樣,深入自己電商腹地的“敵人”。

            從螞蟻集團被暫停上市,到阿里巴巴被市場監管總局進行反壟斷調查,阿里迎來了“至暗時刻”。

            在10月27日觸及最高點319.32美元后,阿里股價開走下坡路。12月25日,阿里股價應“聲”下跌,創紀錄地單日下跳13.34%至222美元。

            2個月的時間,阿里股價下跌30.48%,市值蒸發2634億美元(相當于1個貴州茅臺、2個京東、2.5個小米集團、14個中芯國際),基本回到年初的水平。

            與阿里“原地踏步”的境遇完全不同,拼多多進入了市值膨脹的快車道。

            在阿里股價創紀錄大跌的當天,拼多多股價大漲8.91%,形成明顯反差。今年以來,拼多多股價翻兩番,市值1873億美元,逼近阿里的1/3。

            在資本市場上備受青睞的拼多多,已經與阿里展開貼身肉搏,逐漸成為阿里的頭號“敵人”。

            根基:下沉市場

            2015年9月,在微信好友和微信群里,開始頻繁出現拼團、“砍一刀”的鏈接,通過類似微商的社交裂變模式,在親友之間開啟迅速傳播。

            人們逐漸發現,在淘寶/天貓、京東之外,拼多多上的商品價格竟然如此便宜——“0元電飯煲拿回家”、“9.9元包郵”、“拼團成功立減20元”……

            從心理學上來看,這種“薅羊毛”的快感,會讓消費者產生一種占便宜的心理優勢,相當于一種產品附加值。而這種“優勢”會誘導消費者再次購買,最終陷入“真香定律”。

            在產品質量相差不大的情況下,價格成了消費者考慮的最重要因素。拼多多抓住這點,通過廠家直銷,沒有中間商差價;扶持商家,降低開店成本;百億補貼,讓利消費者。

            拼多多最早賣農產品起家,特別是農副產品,商家基本都是一手貨源、廠家直銷,少了中間商差價,自然會便宜很多。商家掙錢,消費者劃算,雙贏的局面,是拼多多低價模式可以持續的根源。

            拼多多對商家的扶持,主要體現在更低的廣告收費。

            阿里巴巴2021年中期財報顯示,中國零售商業收入中,廣告收入(推薦信息流、搜索付費點擊)貢獻了1405.53億元,占比71.4%;2020年二、三季度,拼多多廣告收入(在線營銷服務、其他收入)239.43億元,占總收入的90.7%。

            而公開資料顯示天貓+淘寶商家超過1100萬,拼多多截至2019年底商家數量為510萬。

            總體結構上來看,拼多多更依賴廣告收入;但若將廣告費用均攤到單位商家,阿里是拼多多的2.4倍。

            在補貼消費者方面,拼多多更是不遺余力地燒錢。

            以華為暢想10Plus(幻夜黑,6GB,128GB)機型為例,華為官方商城售價1599元,淘寶1558元,京東1599元,而拼多多在全網低價1499元的基礎上,還有“百億補貼”150元,最終價格1349元。

            許多從前在從淘寶/天貓、京東購物的消費者,在低價的吸引下涌入拼多多。

            2020年三季度,拼多多年活躍買家7.31億,與阿里的差距縮小到2600萬。如果保持當前增速,2021年拼多多年活躍買家或將超越阿里。

            拼多多用5年多的時間,在巨頭統治的電商領域,硬生生地擠出一條生路,實現了“讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃”的愿景。2020年三季度,拼多多首度實現盈利,成為阿里不可忽視的對手。

            阿里也確實感受到了威脅。2020年3月26日,阿里祭出了淘寶特價版,產品定位、購物方式等與拼多多頗為相似,被業內看作是在正面“硬剛”拼多多。

            阿里的電商基因再次起了作用,淘寶特價版上線3個月,MAU就接近4000萬。拼多多當年用了近21個月,才達到同等用戶規模。

            拼多多也在尋求“第二增長曲線”。這一次,黃崢選中的是社區團購,決定要“做大量的重投入,深度的創新,愿意扎扎實實地改造我們的傳統農業,改變流通”。

            這條賽道早已巨頭云集,多多買菜不能像拼多多起初做電商那樣“彎道超車”,需要正面與興盛優選(騰訊、京東)、京喜(京東)、十薈團(阿里)、美團優選(美團)、橙心優選(滴滴出行)展開廝殺。

            來自監管部門的關注,讓社區團購不再是一場野蠻的資本之戰,而是更考驗企業的創新、供應鏈整合能力。后入者拼多多憑借自身在農副產品的優勢,或許會掌握更大主動權。

            2021年,將是阿里、拼多多在電商、社區團購兩個維度博弈的關鍵之年。

            成長:突破邊界

            低價策略吸引了不少用戶,但也讓平臺陷于低價,難以突破。

            以“老鐵文化”起家的快手,已經開始加強內容監管,引入周杰倫這樣的明星資源,改變用戶的既定思維。入駐快手后的周董,首場直播即收獲6800萬人次的觀看,目前粉絲數量2957.8萬。

            拼多多也在嘗試轉型,改變用戶“拼多多主要用來買農副產品和日用品”的普遍觀念。

            2020年7月21日,拼多多出現“萬人團購特斯拉Model 3”的盛況,直接補貼2萬,只需25.18萬元就能把車開回家。當天,特斯拉通過官方社交媒體發布聲明,否認與拼多多有合作。

            雖然特斯拉這個大腿沒有傍上,但拼多多借此完成了一次“出圈”營銷,同時透露出引入高端品牌、提升影響力的策略。

            2020年8月6日,拼多多上線“百億補貼節”活動,補貼商品多為千元左右,涵蓋蘋果、索尼、五糧液等國內外熱銷大品牌。其中,iPhone11(64G)降至3979元,首次來到4000元以下區間。

            緊接著,拼多多于9月中旬上線iPhone12的預約購買界面。深度捆綁蘋果,拼多多正在成為果粉購買產品的重要渠道。

            12月中旬,拼多多索性玩了票大的,盯上了豪車勞斯萊斯。所售車型為勞斯萊斯幻影EWB,指導價1068萬元,現金優惠122萬元,活動價946萬元,還是含稅價格。

            勞斯萊斯官方對此做出了積極回應,表示“在不傷害消費者和品牌的前提下,愿意看到電商平臺和商家針對產品銷售和宣傳的不同嘗試”。

            前有特斯拉,后有勞斯萊斯,拼多多的目的不是為了促成交易(當然如果能促成交易更好),而是通過高端高價商品沖擊消費者對平臺的固有認知,讓消費者以后在購買高端品牌時,不會把拼多多首先排除在外。

            不斷引入高端品牌,是否會動搖拼多多“下沉”的根基?

            答案是否定的。一來,引入高端品牌,并不會傷害原有的價格敏感型消費者,相反,可以激發他們的購買潛力;二來,阿里通過淘寶特價版“滲透”到拼多多腹地,拼多多也在主動出擊,“反滲透”淘寶/天貓;三來,改善收入結構,掙大品牌的錢,肯定比掙小商戶的錢更容易。

            但要改變消費者認知談何容易,拼多多還要在引入高端品牌這條路上,展現更多突破。

            超越:蠶食阿里

            2020年,拼多多有三個事件最值得關注。

            事件一——2020年7月27日,拼多多對商家上線“多多批發”業務,新增“供貨管理”功能,商家可以批發供貨與一件代發。

            從面向C端消費者的零售電商平臺,到面向B端商家的批發供貨平臺,拼多多可以掌控貨源,重整供應鏈,服務深度進一步增加,包括消費者和商家。這直接威脅到國內最大的B2B業務平臺,阿里巴巴1688。

            如果多多批發的產品價格更有優勢,勢必會影響到阿里巴巴1688的商家粘性。而當越來越多的商家遷移到多多批發,規模效應會愈發顯著,拼多多相較于淘寶/天貓的競爭力會更強,這將直接動搖阿里電商的根基。

            事件二——拼多多日均包裹數量超過7000萬,占全國總量的1/3。

            阿里系快遞公司有三通一達和百世,占據了民營快遞近75%的市場份額,具備穩健的物流與供應鏈保障體系,這一直是拼多多所欠缺的。

            像京東一樣自建物流體系,投入大、起效慢,對于在電商領域快速崛起的拼多多來說,不太現實。因為阿里,拼多多也無法與三通一達和百世進行深度合作,只能另尋他路。

            名不見經傳、還曾遭到阿里系快遞公司“封殺”的極兔速遞,在這種背景下走進了拼多多的視線。其實極兔、OPPO和拼多多背后,都有段永平的身影。極兔也因此得到OPPO的渠道和拼多多的訂單,迅速成為快遞界的黑馬。

            目前,拼多多已形成規?;唵?,穩定的物流支持顯得尤為重要。未來,拼多多是否會與極兔有更深的股權綁定關系,形成自己的快遞體系?這個問題的答案,對阿里和其物流體系同樣重要。

            事件三——拼多多上線多多錢包,偷襲支付寶。

            相比在電商領域的高歌猛進,拼多多在金融領域的動作異常遲緩。很難想象,GMV破萬億美元的拼多多,居然沒有支付牌照,付款時用的是支付寶、微信通道。

            早在2019年3月的財報電話會議上,黃崢就給出了拼多多不急著涉足金融的原因:“拼多多不想太早做變現,還是希望能夠集中精力關注原本的戰略、關注用戶。”

            但不到1年后,拼多多就將支付牌照收入囊中。12月10日,多多錢包正式上線,用戶實名認證后,綁定銀行卡,賬戶余額0手續費提現;而支付寶、微信錢包余額提現都會收取0.1%的手續費。


            拼多多試水支付,或將延展至金融其他細分領域,這又將影響螞蟻集團的生意。

            結尾

            5年多的時間成為“電商第三極”,不但在電商領域與阿里相互“滲透”,還在B2B業務、物流、金融領域主動蠶食阿里,拼多多已經成為阿里真正的頭號“敵人”。

            拼多多的高速成長,也獲得了資本市場的認可。保持現有增速、股價繼續上漲、甚至超越阿里,不少人對拼多多有更高的期待。

            阿里成為爭議焦點的時候,拼多多恰好可以重新審視自己。

            2021年,阿里、拼多多的纏斗,會更加精彩。 男人在天堂a视频_中文字幕字幕乱码六_老司机在线观看67194 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>
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